“理财经理陪跳广场舞拉来大单”的新闻可能被很多人视作笑谈，然而在现实生活中，手中存款较多、但不熟悉投资理财常识的老年人成为各色理财公司觊觎的“唐僧肉”已是不争的事实。记者近日采访便发现，很多老人不愿将自己的投资理财情况告诉子女，尤其是投资出现风险后，更是不会告诉子女。而子女们大多认为，老人风险意识不够，往往容易轻信他人。
案例：子女挖空心思防老人“理财”
最近，市民张女士有点烦，原来，她前不久无意中了解到，已退休多年的父亲竟然瞒着一家人“偷偷”拿出积蓄去买所谓“高回报，零风险”的“理财产品”。
前不久的一天，张女士的父亲请一位老朋友来家里玩，两人在客厅里聊得火热，从国家大事、社会传闻一直聊到身边琐事。正在一旁做家务的张女士起初也没有在意，但是后来无意中却听到父亲正向他的老朋友推荐一款“理财产品”：“前不久，我的老街坊给我介绍了一个理财产品，每投进去10000元，每个月就能返回来500元。现在把钱存在银行里利息少得可怜，物价又一直在涨，这样算起来，还亏钱呢，不如拿出来投资。投的钱也不多，就算真的亏了，也不至于影响生活……”张女士一听立马火冒三丈：“这不是街上那些理财公司的人劝我买产品时说的话吗?他怎么也学会了?”她马上来到客厅里打断了父亲的话，并且指出这当中的风险。哪知道父亲并不买账，不但不听她的忠告，还当场拍了桌子。
事后，张女士跟记者诉苦：“我爸年纪越大越难沟通，看见在菜市场上发的小广告，还真去咨询人家;要不就是到处听课，对那些人说的话深信不疑。有些事一眼就能看出来是骗人的，和他说吧，还说我们看谁都是骗子。真是急死我了!现在投资市场鱼龙混杂，年轻人都分辨不清，何况他们啊!”
张女士觉得这件事不管不行，来硬的也不行，便打算“智取”。她的如意算盘是：先以出租房屋获利为“诱饵”，让父亲把一套闲置的房子的房产证拿来，防止父亲“卖房投资”;然后，私下与跟父亲谈得来的朋友沟通，在父亲的身边安插“密探”，弄清他究竟买了哪些“投资产品”、投资规模有多大;最后，安排母亲频吹“枕边风”，经常拿些理财公司跑路的事情提醒他……目前，这一“计划”已经顺利实施并初步见效，父亲的一举一动尽在她的掌握之中。
背景：“大爷大妈”们成理财公司主攻对象
事实上，手中存款较多、但不熟悉投资理财常识的老年人早已成为各色理财公司的主攻对象。为了亲近老年人，今年以来，已经有不少财富管理公司从“高大上”的写字楼搬了出来，来到街头开起门店吸引投资者，手握宣传资料的理财公司营销人员则经常出没于各大超市门口，各大菜场附近也渐渐沦为各色理财公司招揽客户的重要阵地。
孙先生曾在淮安多家理财公司当过客户经理，他向记者透露说，老年人手中的存款较多，又没有其他支出，因此投资欲望和能力都较强。更为重要的是，与年轻人相比，老年人缺乏投资理财常识，更别说时下火热的互联网理财了，所以发展老年客户更容易成功。
据孙先生介绍，为了发展老年客户，各家理财公司都推出了一系列有针对性的营销手段。首先，定期举办客户答谢会是必须的，通过小礼品吸引老年人过来，在活动中宣传公司的投资理念，让老年人放心，同时还能让已经投资的老年人再带朋友过来。此外，针对老年人时间多的特点，理财公司还会和旅行社合作，定期开展免费旅游活动。最后，有些理财经理还会直接给现金补贴，吸引老年人投资。
支招：老年人理财应以保值为主
对于目前老年人投资理财风险频现的现象，淮安市农村商业银行法务经理陈勇表示，老年人风险防控能力弱，又较为看重收益，这是他们容易遭遇投资失败的主要原因。“一方面，一些理财公司营销人员在推荐产品时，往往着重宣传高收益，弱化甚至故意忽略风险提示，让老年人‘自愿’投资;另一方面，面对密密麻麻的合同条款，老年人很难仔细研究，草草签了合同，这就导致即使遭遇本金亏损的情况，投资人也无法向理财公司讨要说法。”
手有闲钱的老年人该如何选择投资理财产品?陈勇表示，老年人投资应该在充分防控风险的基础上兼顾收益，“一般来说，老年人长时间不用的存款，最简单的做法是长期定期储蓄，也可以考虑购买记账式国债。这种国债凭借身份证购买，有手续简单、期限较长、风险较低、收益较高的特点，很适合老人选购。”除了国债，老年人也可以将部分存款用来购买期限较短的银行理财产品，“这类产品收益较高，期限一般半年到一年，具有灵活性。”
“如果子女发现老年人可能瞒着家人‘偷偷理财’，一味地批评指责肯定于事无补。”陈勇建议，子女应该耐心对待。首先要取得父母的信任。子女可以用自己的理财产品咨询父母，用请教的态度过问他们的理财产品，多拿一些产品跟他们一起对比。经过讨论后，相信父母也可以理性地判断产品的风险，至少不会冲动地做决定。此外，子女要多给父母情感方面的关注，多陪老人聊聊天，帮助他们了解更多的外界信息。
(记者 王荣)
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