今年8月，宏瑞兴集团宣布继续增资扩产，加大在涟水的投资力度，启动二期铜箔和高速覆铜板项目建设。距项目首次签约不到两年，是什么让这家企业如此青睐涟水？答案离不开涟水经济开发区招商七局局长翟大伟的贴心服务。
作为涟水招商战场上的“主攻手”，翟大伟带领招商七局分别驻点上海、深圳，聚焦高端PCB、铜箔、覆铜板、钻针等产业链关键环节精准发力，通过登门推介、反复对接、做优服务，成功推动一个个项目落地生根，产业也随之串珠成链、发展壮大。
靠韧劲敲门，凭嗅觉补链
宏瑞兴覆铜板项目是招商七局主攻的关键项目之一。首次对接，对方问得直截了当：原料从哪来？物流成本多高？市场客户在哪？要素保障能否跟上？翟大伟没有照本宣科地宣讲政策，而是带着团队反复推演配套方案，把园区地块、能耗、基础设施等条件一项项梳理清楚、一笔笔算明白，把“项目能不能落地”讲得实实在在。
两个月里，他带着同事登门对接8次。他常说，客商不信你，是因为了解得还不够；一次不行就两次，两次不行就三次。
为打消企业顾虑，翟大伟主动向上对接、向下协调：上游对接巨石集团，把电子布原料七成以上的供应保障方案算清楚、讲明白，让客商吃下“定心丸”；下游牵线园区内的特创科技、嘉立创等PCB企业，成功推动项目落户涟水。
韧劲能争来项目，嗅觉能抢到项目。为抢抓产业转移机遇，翟大伟带队赴江西及长三角、珠三角等地驻点招商，密集拜访头部企业、商会、协会和在外创业能人，深挖项目信息。一次在江西，一条电子铜箔项目线索进入他的视线。项目价值高，但多个县区都在争抢。别人看中的是项目本身，翟大伟首先考虑的却是“链上缺不缺”。此后，他连续多日辗转多地，逐一摸清市场、供应链、政策扶持等情况，提前牵线搭桥。最终，这条线索被成功锁定，还同步储备了多条高价值项目信息，为后续签约奠定坚实基础。
以服务留人，用口碑引商
“项目签约不是终点，而是招商的下一站。”在翟大伟看来，把项目招进来只是“上半场”，让项目落得下、长得大，才能形成一条产业链。
宏瑞兴一期落地后，他没有当“甩手掌柜”。燃气如何接、审批如何跑、建设节点如何把控，针对企业感到困惑的环节，他主动靠前协调，带着客商对接相关部门，逐一打通堵点。项目从签约到开工仅用1个月，从建成投产到宣布二期增资扩产，前后仅4个月。企业用追加投资的实际行动投下信任票，这是最好的口碑。
服务跟到底，口碑自然传开。宏瑞兴落地后，其生产的覆铜板就近配套，下游的洲旭电路直接受益——核心原材料不再需要跨区域长途采购，物流成本降了下来，供应链更稳定了。今年3月，洲旭电路这家落户涟水10年的国家级高新技术企业启动二期高多层精密线路板项目。
一个项目落地，一群伙伴跟来。以商引商、链式招商开始见效，“引进一个、带来一批”的葡萄串效应逐步显现。
带头冲在前，严把准入关
工作中，翟大伟以身作则冲锋在前。招商七局对接的每一个重点项目，他都亲自参与研判、亲自带队登门。遇到关键节点，他带领队员并肩作战——从前期对接到谈判落地，全程带头干、带着学。
他同样紧抓产业学习。电子信息产业链条长、细分领域多，他带领团队逐个赛道钻研，常态化开展业务研学，把专业谈判和项目研判的能力练扎实。队伍带出来了，选项目的标准也立住了。招商七局选项目，科技含量低的不引，带动能力弱的不招，严把准入关口。“招商不是‘拉郎配’。”翟大伟说，“我们要招的是科技含量高、带动能力强的优质产业项目。”
今年前三季度，翟大伟外出招商170多天，跟踪项目信息52条，带领招商七局签约8个亿元以上工业项目，其中30亿元项目1个、10亿元项目1个、外资项目1个。数字背后，是整个团队日复一日的辛勤付出。产业链图谱上的连线，还在持续延伸。
■记 者 杨丹丹 实习生 宋思雨，通讯员 潘 曼