珠江潮起，万商云集；淮企出征，智耀湾区。
4月15日至5月5日，第139届广交会在广州举行。淮安交易分团组织139家企业、240个展位精彩亮相，参展企业与展位数较上届稳步增加，累计接待海内外客商9000余人次，意向成交额同比增长11.5%。
在复杂多变的国际经贸形势下，淮安外贸以创新拓增量、以多元稳市场、以绿色提品质，稳步提升“淮安智造”国际影响力。
创新破局，摆脱低价竞争
广交会是全球制造业的竞技场，唯有创新才能掌握话语权。本届广交会上，我市超七成参展企业携最新研发产品亮相，凭借独特的技术和设计优势，摆脱了同质化竞争，在激烈的市场竞争中成功开辟新的增长空间。
在本届广交会上，绿友集团新能源车辆有限公司推出的2026款智能高尔夫球车，在开展首日便吸引了众多北美客商驻足咨询。公司总经理张得玉指着展位上的样车介绍，这款新产品历时一年半研发，投入达500万元，集成人机交互大屏、航空铝车身、锂电动力系统和远程故障诊断等多项先进技术，更通过结构优化将车辆在集装箱中的装柜量提升了20%，大幅降低了客户的物流成本。“过去，中国生产的高尔夫球车只能进社区、景区，进不了专业球场。现在，我们靠技术打破了欧美品牌的垄断，已收到多家北美高端球场的合作意向。”
创新带来的不仅是订单，更转化为实实在在的利润。在本届广交会上，江苏爱特福股份有限公司推出的磁动车与电动轮椅，仅开展三天便收获超过200万美元的意向订单；淮安品向智能制造有限公司拥有200余项国际专利，其设计的新款电动自行车凭借独特外观和优异性能，吸引众多欧美客商持续询价；淮安宏创家用品有限公司的多功能收纳盒凭借人性化设计，单价较上届提升20%，订单量却逆势增长超35%。
数据显示，我市电动自行车、超低温门帘等创新产品因技术门槛高、可替代性弱，订单利润率普遍高于15%，而普通服装鞋帽、劳保手套等低附加值产品仍面临客户压价和订单向东南亚转移的双重压力。技术创新带来的价值提升，成为淮安企业稳定盈利的关键支撑。
多元拓市，深耕新兴市场
本届广交会上，国际市场格局的深刻变化愈发清晰：传统欧美市场份额持续收缩，美国到访客商数量未见明显恢复，而东盟、中东、非洲、拉美等新兴市场客商占比已超六成，下单意愿显著强于传统市场，成为拉动淮安外贸增长的核心动力。这一趋势与我市一季度外贸运行数据高度契合——今年1—3月，我市对“一带一路”沿线国家进出口占比达53.9%，同比大幅增长27.8%。
“我们针对中东市场布局了近100个品类的产品，本届广交会现场达成的意向成交额约300万美元。”淮安天马工具制造有限公司总经理杨淮兵告诉记者，中东市场虽然对价格较为敏感，但采购量大，与企业产品定位契合度高。目前企业已在中东拿下2个国家的独家代理，为应对海运影响，企业主动调整运输路线，将部分货物改由阿曼港中转，宁愿增加成本也要确保按时交付。“今年新兴市场订单预计能增长20%—30%，将成为我们全年增长的主要支撑。”
曾经高度依赖美国市场的江苏优丰国际贸易有限公司，也通过市场多元化实现了稳健发展。“早期我们90%的订单都来自美国，现在已经分散进入欧洲、俄罗斯等多个市场。”公司业务总监薛平介绍，不同市场的需求差异很大，美国偏好基本款、对价格敏感，欧洲更注重设计和品质，企业通过精准的市场调研和产品开发，快速适配不同区域的需求。面对原材料、海运、汇率三重成本压力，企业通过订单集中采购、上下游成本共担的方式化解风险，今年出口额保持稳健增长，但利润率受汇率波动影响有所收窄。
向绿向智，提升产品价值
从“淮安制造”到“淮安智造”，智能化改造与绿色低碳转型的深度融合，正成为我市外贸企业高质量发展的鲜明底色。本届广交会上，一批率先完成转型的企业大放异彩，用高品质、绿色化的产品赢得了全球客商的认可。
“我们是国内首家使用90吨乳白玻璃全电熔炉的企业，这项技术创新让我们的产量和产品质量稳定性都实现了质的飞跃。”江苏成泰晶瓷科技有限公司业务经理唐传江指着展位上的33厘米披萨盘说，这款产品工艺难度极高，对机器设备和技术人员的要求都非常严格，目前国内能稳定量产的企业寥寥无几。凭借过硬的技术实力和融合北欧简约与东方典雅的设计风格，成泰晶瓷在本届广交会上达成意向成交额650万美元，较上届增长30%。“明显感觉到今年意向订单的转化率比往年提升不少。”
同样受益于绿色智造转型的还有东方乐器和容鑫新材料。东方乐器引进自动化机械臂与智能调音系统，以微米级精度校准每一个音准，产品品质达到国际一流水平，新老客户订单源源不断；容鑫新材料突破水溶膜核心技术，在降低生产成本的同时实现了产品的环保可降解，现场达成意向成交额超250万美元；好兄弟制冷的超低温门帘因突出的节能性能，产品利润率稳定保持在15%以上。“淮安智造”的绿色竞争力正在国际市场上初步显现。
精准护航，强化服务保障
亮眼成绩的背后，离不开政府部门的全方位保障与精准服务。为帮助企业实现最大化参展成效，市商务局提前谋划，对新参展企业开展“一对一”展前辅导，从展位搭建、展品陈列到洽谈技巧进行全面指导。展会期间，抽调业务骨干常驻广州，全程负责联络协调、宣传推广和问题解决，逐一走访所有参展企业展位，精准掌握企业成交动态和困难诉求，现场提供针对性支持。
同时，市商务局积极引导企业拥抱数字贸易，通过TikTok、阿里国际站等跨境平台同步引流，组织企业开展展位直播，动态展示产品细节与性能，将线下流量转化为线上客流增量。针对企业普遍面临的成本压力和汇率风险，联合市人行推广汇率避险产品，为企业提供汇率避险费用政策扶持；联合海关走访外贸新增长点企业，定期会办解决市场开拓难题，并制定发布年度贸易促进计划，重点支持企业开拓全球南方市场。
珠江之畔的盛会落幕，淮安外贸的新征程开启。未来，我市将持续以精准服务托举企业、以政策红利赋能发展，聚焦创新升级、成本纾困与市场开拓，全力护航“淮安智造”扬帆远航，让“淮品出海”的步伐更稳、底气更足。
■记 者 王 舒 吴海涛，通讯员 李 松 杜兆永 王 婷