沈超的皮鞋，鞋底总比别人磨得快。作为涟水经济开发区党工委副书记，他常年在外招商，没人算得清，这双不停赶路的鞋，究竟走过多少城市，才把一个个投资想法，变成项目落地的实景。出色的业绩赢得了大家的赞许和领导的一致肯定，在前不久召开的全省劳动模范和先进工作者表彰大会上，他被授予“江苏省先进工作者”称号。
赶路人——跑出来的机会
清晨，街头还没多少行人，沈超的车已经出现在赶往企业的路上。“沈书记，你这车的里程表，都快赶上出租车了。”司机握着方向盘，侧头跟他搭话。沈超望着窗外，嘴角轻轻扯了一下，“跑得多，项目才能来得多。”
2022年9月，涟水县主要领导带着沈超一行赴捷泰新能源滁州基地考察。好政策遇到好项目，双方相谈甚欢，畅聊至深夜。“趁热打铁，事半功倍。”第二天一早，沈超带领团队便与企业进行商务条款谈判。12小时后，总投资130亿元的项目，投资细节基本敲定。10月8日正式签约，11月28日正式开工，捷泰新能源项目创造了涟水县重特大项目21天签约、51天开工的“涟水速度”。“比对手快一点，胜算就多一分。”沈超说，高质量项目尤其是重特大项目关注度高，投资信息会被多个地方“捕获”，“窗口期”转瞬即逝，必须争分夺秒、以快取胜。
沈超的手机里，存着四五千个客商号码。他与客商保持着联系与互动，一旦捕捉到有价值的信息，会立刻对项目进行深度研判，紧盯不放。“招商就像钉钉子，一着不能让，有了信息不能等，一等就没了。”他常跟身边的招商同志念叨。
贴心人——暖出来的信任
沈超招商引资，赛速度也拼温度。2021年12月，巨石团队到涟水县考察后，对当地营商环境非常认可，但提出涉及土地、能耗、环保等16条要素保障问题，这是对当地要素保障的全新挑战。
对此，沈超和开发区团队连夜逐一梳理，与相关部门沟通，及时向领导汇报，形成规范回复材料。对于巨石提出的相关问题，他均做到回复不过夜。
真诚服务，赢得赞誉。“你们细节做得非常好，很用心。选涟水没有错。”巨石投资战略部负责人紧紧握着沈超的手说。
沈超很少说漂亮话，做的总比说的多。企业遇到用工难题，他第一个到场协调；项目遇到审批卡点，他第一时间对接部门。有人说他是招商干将，他更愿意往服务台前站，“企业来投资，就是信任我们，不能让人家失望。”
领路人——带出来的力量
深耕招商一线20年，沈超不仅自己冲锋在前，更把培养队伍放在心上。日常工作中，沈超常态化组织业务培训与实战演练，向年轻招商员传授产业研究、政策解读、项目研判、谈判技巧等经验，不藏私、不保留。他把年轻人放到项目对接、考察洽谈、落地服务的全流程中锻炼，让一批批年轻干部快速成长为能独当一面的业务骨干。
年轻同事拿着产业图谱来找他，皱着眉问：“沈书记，这么多企业，我们到底该往哪里盯？”沈超指着图上的标注，平和地说：“先把主导产业吃透，把链主企业找准，一家一家跑，一个一个谈，急不来。”
展厅模拟讲解时，新人紧张得卡壳，沈超站在一旁轻声提醒：“别背词，就像跟朋友聊天一样，把涟水的优势、服务、诚意说清楚就行。”
有人问他，为什么要把自己的经验全教给年轻人。沈超望着窗外的厂房说：“以前靠一个人跑，现在要靠一群人干。队伍带出来了，招商才有后劲，家乡才有奔头。”
20年光阴，车轮滚滚向前，沈超的脚步从未停下。那些被磨平的纹路，早已化作涟水大地上一个个拔地而起、稳稳扎根的项目。
■通讯员 陈进元 卢克余 高 荣，记 者 王 舒