身为总经理的周艺并不是第一个得知公司成功入围2026江苏省城市足球联赛（简称“苏超”）小微企业赞助商拟中选企业名单的人。“父亲是公司法人，电话是第一个打给他的。”周艺说，父亲之前毫不知情，接到电话后的第一反应以为是诈骗电话。但得到确认后，父亲非常支持这一决定，他相信“儿子的想法自有道理，对公司的发展一定有利”。不同于寻常“企二代”的顺承，周艺在公司里的话语权，是他从大学三年级开始，通过闯市场、跑客户一步步拼出来的。
周艺，1991年出生，淮安市金友缝纫设备有限公司总经理，一位带着理工男严谨与创业者闯劲的“90后”。
●社恐理工男 跨界闯销售
上午9点到11点，记者在金友缝纫设备有限公司的门市采访周艺的两小时里，偌大的门面只来了一位顾客，买了10包针头，总价130元。“传统的市场已经萎缩了。”这些看上去并不起眼的针头线脑，却是周艺父母创业的根基，承载着这个家庭的奋斗记忆。
20世纪90年代，淮安区城东乡周边缝纫店、服装家纺家庭小作坊众多。周艺的父母在老家开了一家百货店。凭着敏锐的商业嗅觉，他们发现，针头线脑以及各类缝纫机小配件市场需求量大但购买渠道有限，于是果断转型，专门做起了缝纫设备生意。“那时是个卖方市场，根本不用出去跑，坐在店里就能有源源不断的生意。”提起父母创业的高光时刻，周艺眼里满是敬佩。
在父母的悉心呵护下，周艺没有沉迷于安逸，而是专心读书，考上扬州一所大学，选择电气自动化专业，成为一名性格腼腆的理工男。
然而，市场风云变幻，从2012年开始，服装家纺产业逐渐进入规模化工厂时代，依赖小作坊生存的传统缝纫设备门市生意日渐冷清。性格要强的周艺，不忍看到父母的心血日渐耗散。2013年，大三实习期，周艺主动放弃与专业相关的实习机会，帮家里拓展业务。
起初，面对陌生的客户，有点社恐的他连开口介绍产品都要在心里演练无数遍，常常走到工厂门口却没勇气推门进去。一次次被拒绝后，周艺没有退缩，凭着自身的韧劲慢慢总结经验，从最初的语无伦次到后来变得从容淡定。从被拒之门外到被客户认可，一年下来，周艺成功与十多家企业签订了销售合同，用实力为家里的生意注入了新活力。
●接手家族企业 解锁新赛道
2014年，周艺大学毕业，站在了职业选择的十字路口。“电气自动化在当时还是很热门的，找一份稳定的技术工作很容易，薪资待遇也不错。”周艺坦言，即使在实习期跑销售的日子里，他也没有想过毕业后放弃所学专业。
但命运的纽带早已将他与家里的公司紧紧捆绑。实习期间，周艺凭借真诚的态度和专业的服务，与客户建立了深厚的信任，不少新发展的客户认准了他的靠谱，无论大小事宜，联系对接全都找他。“客户的信任，让我无法轻易放手。”一番深思熟虑之后，周艺毅然回到家乡，成为淮安市金友缝纫设备有限公司总经理。
接手公司后，周艺主动走出门市，深耕大客户市场，对外积极拓展业务，对接规模化服装家纺工厂，让公司迎来了新的高速发展期。与此同时，他的电气自动化专业背景，让他比同行更敏锐地捕捉到缝纫设备的最新技术和发展趋势——智能化、自动化是行业未来的主流方向。
周艺果断调整公司发展战略，不断升级服务，开拓了整厂智能化设备规划业务。对于中小企业来说，智能设备虽能节约成本、提高效率，但一次性更换设备的投入不小，不少老板望而却步。为此，周艺灵机一动，想到了一个双赢的新模式：免费帮客户更换智能设备，自己则从中抽取客户节省下来的生产成本。
没想到，周艺会打算盘，客户们也有着自己的考量。不少客户被他的诚意和模式打动，回去仔细琢磨后，纷纷主动提出：“你也别拿省下的成本了，这投入我自己来吧！”周艺也凭借真诚，收获了更多长期合作的客户。
●牵手“苏超” 谋划新未来
此次主动参与2026江苏省城市足球联赛小微企业赞助商遴选，正是周艺为公司突破发展瓶颈、寻求新机遇的又一重要布局。
“想借‘苏超’的势，借它的流量，让公司得到更好的发展。”提起赞助“苏超”的初衷，周艺有着自己清晰的生意经。缝纫设备属于比较冷门的行业，不需要让普通大众熟知，但“苏超”赞助商的身份，能为企业提供有力的信用背书，这在拓展新客户、对接大企业时，有着不可替代的作用。
从2022年开始，受多重因素影响，国内家纺服装产业开始向东南亚转移，不少大企业前往当地开设工厂。周艺坦言，自己错过了这几年的发展机遇，业务拓展陷入瓶颈。“去年到外地跑业务，10天左右花了1万多元，最终只谈下了几千元的生意。”说起这段经历，周艺语气中带着一丝无奈，却也透着不服输的韧劲。他期待，通过此次赞助“苏超”，能够吸引家纺服装产业中大企业的关注和认可，跟随大企业一起开拓东南亚市场，实现公司发展的再一次飞跃。
采访正酣，周艺的手机突然响起，是一位老客户打来的。电话那头，客户语气犹豫地提及，有另一家设备公司给出的产品报价比金友缝纫设备低不少，纠结着是否要更换供应商。周艺对着电话耐心争取，没有一句贬低同行的话，只凭专业打动对方。
挂了电话后，周艺轻轻叹了口气，指尖摩挲着笔记本上的记录，语气里满是无奈却又透着坚定：“生意难做，利润空间越来越小了，同行之间拼价格、拼服务，不主动求变，迟早会被淘汰。”这份真切的行业困境，也让他借力“苏超”、开拓东南亚市场的想法，更显迫切与必要。
■记者 何剑峰/文 通讯员 贺敬华/图