随着市场竞争的持续加剧，眼镜行业的超高利润已成为“过去时”。当暴利不再是支撑行业发展的核心动力，淮安众多眼镜店正站在转型的十字路口。
暴利退潮 行业格局生变
“我20多年前入行的时候，堪称眼镜行业的‘黄金年代’。”淮安市瑞视亮眼镜店老板鲁亚平告诉记者。作为在眼镜行业深耕20余年的“老兵”，他见证了淮安眼镜行业的起起落落。“那时，利润率可以达到150%，进价100元的眼镜，零售可以卖到250元以上，而且根本不愁销路。顾客进门选款、付款，整个流程快得很。”他说。
但这样的状态早已成为过去。近几年，淮安眼镜行业的市场格局发生了根本性转变：曾经的行业巨头纷纷缩减规模，中小眼镜店却如雨后春笋般涌现，形成了充分竞争的市场生态。
走在淮安街头，尤其是学校周边、商业街区等处，眼镜店随处可见。在西大街附近一家眼镜店里，货架上的眼镜售价多在百元左右。“如今，消费者的选择太多，价格定得高，顾客扭头就走。”店主说，他们只能以低价销售，但扣除各项成本后，净利润所剩无几。
“现在能够维持合理的利润就不错了。”淮安市新视眼镜店负责人张丽娟坦言，眼镜行业早已告别“躺赚”时代，薄利多销成为必然选择。“单看镜片、镜框的原材料成本，似乎利润空间不小，但加上人员工资、设备折损、水电杂费，实际利润并不高。”她说。
从曾经的超高利润到如今的薄利多销，淮安眼镜行业的暴利时代正式落幕，市场格局在充分竞争中完成了深度重塑。
内外夹击 经营压力凸显
利润下滑的背后，是淮安眼镜店面临的多重经营压力。在从业者看来，行业竞争的白热化是导致利润下滑的首要原因。“以前，淮安规模较大的眼镜店只有几家，中小眼镜店数量也不多，消费者没有太大的选择余地，商家掌握着定价权；现在，全市共有上百家眼镜店同台竞技，从市中心到学校周边，竞争几乎无处不在，销售价格自然越来越低。”鲁亚平的话道出了众多从业者的心声。
更让商家头疼的是成本与售价之间的“剪刀差”持续扩大。“十几年来，眼镜售价只略微上扬，和翻倍增长的房租、人工成本相比，简直不值一提。”淮安市非常直通车眼镜超市总经理万文明认为，他们的经营所得被持续加剧的市场竞争完全抵消，实体店的生存空间被不断挤压。
除了行业内部竞争和成本压力，电商崛起也对传统眼镜店产生了更为严峻的冲击。鲁亚平告诉记者，传统眼镜店的核心优势原本是专业验光，但现在不少消费者知晓自己的近视度数后，为了追求低价，会直接在网上下单配镜；更有甚者，会像试衣服一样，先到实体店或医院完成专业验光，再拿着验光数据在网上选购眼镜，使实体店沦为“试镜间”。
转型突围 前景依然光明
尽管面临诸多挑战，但淮安眼镜行业的从业者们并未丧失信心。在他们看来，持续增长的市场需求和不可复制的专业技术，为转型突围创造了广阔空间。
“随着手机、平板电脑等电子产品日益普及，许多中小学生出现近视问题，不少成年人因为长期使用电脑，近视度数也在缓慢加深。”万文明告诉记者，虽然单副眼镜的利润率有所下降，但淮安眼镜市场近年来的整体销量保持稳定增长，刚性需求成为眼镜行业抵御风险的“压舱石”。
更为关键的是，配眼镜本质上是一项技术活，这是电商和普通竞争者难以复制的核心竞争力。“配镜不是简单的度数匹配，要充分考虑消费者的使用场景、身体特征等个体差异。”万文明举例说，同样近视度数的小学生配镜，坐在第一排和最后一排的要求截然不同：坐在第一排离黑板近，应选择度数稍低、镜片透光性适中的眼镜，这样既能看清黑板又能保护视力；坐在最后一排则应选择度数充足、镜片清晰度高的眼镜，这样才能保证远距离视物效果。对于面部轮廓不对称的消费者，需要根据其脸型调整镜框角度和鼻托位置，确保佩戴舒适；驾驶人对眼镜的透光性和防眩光效果有更高的要求，以提升行车安全性。这些个性化的服务，正是传统眼镜店的立身之本。
对于想要进入这一行业的创业者，鲁亚平提醒，开办眼镜店的门槛并不低，除了至少几十万元的前期投入（包括房租、设备、进货等成本），还必须具备验光资质，无证经营将面临诸多风险。“中小创业者资金普遍紧张，单独聘请验光师会增加经营成本，且验光师的技术水平参差不齐，容易导致服务质量不稳定，进而造成客源流失。”万文明强调，创业者本人最好能够掌握验光等核心技术。
从曾经的暴利行业到如今的理性回归，淮安眼镜行业经历了一场深刻的市场洗礼。虽然竞争加剧、成本上涨、电商冲击等挑战依然存在，但持续增长的市场需求和不可替代的专业技术，为行业发展注入了持久动力。对于淮安众多眼镜店而言，告别暴利时代并非终点，而是转型的起点。
■记者 王舒