“公司近年来总会遇到‘甜蜜的烦恼’——高品质双孢菇、蘑菇罐头等产品供不应求。”近日，江苏紫山生物股份有限公司总经理助理陈亮透露，年产6000吨双孢菇项目厂房投产后，年产值可增加7000万元，出口将新增2000万元。这是公司应对不断增长的国际市场需求的关键一招。今年以来，面对复杂的国际市场环境，洪泽区积极引导外贸企业苦练“内功”，千方百计稳外贸、抢订单、拓市场，外贸企业呈现出海外订单稳定、产销两旺的良好态势。
智能化设备当家，生产效率不断提高
当前全球经贸格局深度调整，机遇与挑战并存。洪泽区一批企业积极主动引入智能化设备，通过技术升级不断提高生产效率，巩固并拓展国际市场。
走进洪泽东俊（石油）机械有限公司的生产车间，石油井口装置和采油树的生产线正有条不紊地运行，新引进的镗铣床实现了对机械设备生产的更高精度控制。
“镗铣床比普通机床多了一个w轴，可以控制滑块镗的直径值。这个设备的投入可以完成石油机械全尺寸的控制。”东俊机械技术部工艺负责人程尧介绍，该公司生产的石油装置，不仅供应中国石油、中国海洋石油等国内大型企业，还远销美洲、中东市场。
2006年成立的东俊机械是一家专业研发生产石油井口设备的企业。刚起步时，该公司从管线、活动弯头等零部件做起，一步一个脚印，稳步扩大规模。2011年通过美国石油学会（API）的认证后，海外订单纷至沓来。2024年该公司出口额1500万美元，占销售总额的60%，出口额呈现持续增长态势。
随着订单的增加，该公司原有的场地已不能满足生产需求。在洪泽区政府的大力支持下，今年4月，东俊机械新厂区正式建成投产。
“新厂区产能是老厂区的3倍。”东俊机械销售部经理刘伟指着繁忙的生产线介绍，新厂区配备了大批高精尖的智能加工和检测设备，这将更有利于推进产品的标准化和国际化。“随着智能化立体仓库的投入使用，公司的物流和管理运行效率也更为高效，交付能力将显著提升。”刘伟介绍。
全球化思路引领，新兴市场不断开拓
8月下旬举办的巴西圣保罗太阳能光伏展上，江苏新源太阳能科技有限公司展出多款产品。其中，“极光”系列光伏建筑一体化组件首次在南美亮相，不仅展现了技术与美学的融合，更生动诠释了能源与建筑共生的理念，客户对其在商业建筑、家居屋顶等场景中的应用很感兴趣。
2010年落户洪泽区的新源太阳能成立之初就确立了全球化战略，其底气来自技术与市场需求的精准对接。在审美要求较高的欧洲市场，该公司2022年推出的流星系列组件迅速成为“宠儿”，“因为流星系列的设计理念更符合欧洲人对建筑外观的审美要求，这款产品仅在欧洲市场年出口量便超过500 MW。”产品经理田远介绍。在南美洲及非洲地区，日光充沛带来更高的转换效率，该公司600 W—700 W的组件成为主推产品；在气候湿热的东南亚，光伏组件容易发生电势诱导衰减，则需要匹配具有更优抗衰减性能的产品以应对效率折损。
新源太阳能全球化战略的核心支撑，是其产品的卓越性能。“极光”系列光伏组件2023年荣获美国Kiwa PVEL实验室最佳表现奖；流星系列组件在PV Magazine今年6月组织的户外性能测试中蝉联第一。今年该公司还获得EUPD Research颁发的“德国顶级创新组件”奖。
该公司总经理缪清介绍，新源太阳能已在40个国家和地区建立了销售与售后中心，构建了全球分销网络，产品遍及东南亚、欧洲、非洲等100多个国家和地区，今年还开拓了巴西等南美市场。2024年，该公司年销售额达6.2亿元人民币，预计2025年销售额增长20%以上。
多元化产品开发，满足不同客户需求
有的消费者追求高端品质，有的则更看重性价比，面对不同的消费偏好，洪泽外贸企业积极打造多元产品，以定制化策略开拓新市场。江苏悦丰晶瓷科技有限公司便是其中的典型。
2024年销售额达3.17亿元的悦丰晶瓷，每年的研发投入占公司销售额的5%左右，拥有各项国家专利30多个，主要产品是以石英砂为原料的乳白玻璃餐具，现有200多款器型、2300款花型、4000多套模具，生产能力稳居全国第一、全球前三，产品畅销国际市场。
悦丰晶瓷总经理张真谕介绍，企业联合安徽理工大学、东华大学等高校，经过多年技术攻关，成功打破了欧洲在高端玻璃器皿生产技术（如耐热配方、精密成型工艺等）上的长期垄断。如今，其产品凭借高透光、耐热抗摔、环保安全等优异特性，成功打入新市场，部分性能指标甚至超越欧洲同类产品。技术突破有力带动了出口增长，“十四五”期间，公司出口额年均增幅达15%。
悦丰晶瓷针对不同地区消费习惯与文化特点，量身定制个性化产品与销售方案。无论是欧洲市场对设计品质的追求、南美市场对实用耐用的要求，还是非洲市场对性价比的关注，悦丰晶瓷均能精准适配，推动“中国制造”深度融入全球多元消费场景。
面对产品供不应求的局面，悦丰晶瓷去年投入6000万元实施生产工艺改造，淘汰落后设备50台套，新增全电熔玻璃窑炉、全自动玻璃离心机、全自动配料机等71台套高效节能设备。悦丰晶瓷生产负责人陈良川表示：“改造后生产效率提升30%以上，生产运行更节能、更安全、更环保。”
■记 者 杨 尚 徐文进，通讯员 龚建军 王 平 褚昊儒 杨卫娟