“淮安车友看过来！这款SUV在市区行驶油耗多少，在高速上表现如何？今天带大家实地测评。”清晨的淮安国际汽车城，钟鸣手中举着镜头，对着新车边讲边拍。镜头前的他讲解专业、语气亲和。
这位在淮安本土车评圈小有名气的自媒体人，数年前还是个对汽车测评一窍不通的“小白”。从物流专业毕业生到房地产销售，再到网络公司职员，最终携手志同道合者扎根淮安创业，钟鸣用10年时间，在汽车测评领域闯出一片天地。如今，他的账号粉丝数万，由他创办的淮安态镀言车网络科技有限公司年营业额破百万元，成为淮安青年“敢闯敢试、扎根本土”的生动注脚。
跨界转身锚定赛道
钟鸣的创业，始于一次次不设限的尝试。大学攻读物流专业时，他便热衷琢磨新事物，课余兼职做推广，早早就显露出对传播的兴趣。
2012年，钟鸣毕业。他未循专业对口路径，转而踏入房地产行业做销售，4年摸爬滚打，磨炼出敏锐的市场感知力与流畅的表达能力。2016年，他进入一家网络公司负责自媒体运营，自此与汽车测评结下不解之缘。
初涉汽车测评领域，钟鸣是十足的“门外汉”，撰写汽车测评稿件全靠查资料、啃参数。随着短视频兴起，他敏锐察觉到短视频在汽车测评领域的优势，“比起文字，大家更想‘眼见为实’，看真实的车辆外观、内饰，听直观的驾驶感受。”而彼时淮安本土专注实车对比测评的自媒体寥寥无几，“全国性账号不了解本地需求，多水网路况、家庭用户刚需、4S店优惠等‘接地气’的内容都是空白”。
2018年初，钟鸣向身边志同道合者提出创业想法，几人一拍即合。家人起初反对，他耐心沟通，分析市场，最终赢得支持。他带着筹集的几万元启动资金，租下一间小办公室，正式开启创业征程。
破局攻坚站稳脚跟
创业初期，团队分工明确：钟鸣统筹内容策划与出镜讲解，其他人负责拍摄、剪辑与运营。起步从文字稿切入，却遭遇“阅读量数百、粉丝难涨、无盈利”的困境，钟鸣当机立断转型短视频实车测评。转型之路布满荆棘：众人无拍摄经验，用手机记录画面；剪辑零基础，从网上找教程摸索。第一次拍车在淮安生态文旅区路边，折腾一下午，画面晃、讲解结巴，剪辑到凌晨的视频只能删掉重来。钟鸣泡在汽车论坛“恶补”专业知识。为拍实车，他跑遍淮安汽车4S店谈合作，“起初店家不信任，我们就一次次上门，说清‘本土账号能对接本地客户’的优势”。
一次为测评某新款SUV，钟鸣和伙伴清晨六点驱车赴盐城借车拍摄，拍一整天后连夜回淮安剪辑，次日准时发布。这条视频播放量骤升至十几万，评论区满是淮安网友留言：“终于有本地车评人测评这款车！”“求4S店优惠。”“那一刻，所有辛苦都有了回报！”钟鸣说。
此后，他们紧扣本土需求做实用测评，针对淮安阴雨天气推“雨天行车安全”专题，结合家庭用户需求测“10万元级家用车性价比”，甚至帮粉丝到4S店砍价、验车。这类贴近民生的互动，为他们积累了大批忠实粉丝，也为他们迎来商业合作。
2021年，行业竞争加剧，创业项目连续3个月无新合作。“房租、设备费用压得人喘不过气，甚至动过放弃的念头。”看着伙伴坚持打磨内容，钟鸣咬牙调整策略，深耕本地市场，增加汽车保养、维权咨询等实用内容。渐渐合作增多，资金周转恢复。“这次危机让我明白，创业既要敢闯，更要能扛。”钟鸣说。
扎根淮安服务淮安
如今，钟鸣的办公场所从最初的小办公室发展为宽敞的工作室，年营业额破百万元，在淮安本土汽车测评圈站稳了脚跟。“我们80%的粉丝是本地用户，商家和我们合作就看中我们‘接地气’，能精准触达本地消费者。”钟鸣说。
在钟鸣眼中，他创业成功离不开淮安的“滋养”：“淮安对创业者包容度高，政策环境友好，也帮我们对接资源；年轻人愿意接受新事物，对本土自媒体认可度高，这是发展的关键。”
作为本土创业者，钟鸣也用行动回馈家乡：定期分享本地汽车消费资讯，帮网友解决购车用车难题；向有创业想法的年轻人毫无保留地分享经验，“希望帮他们少走弯路，助力淮安营造创业氛围”。
谈及未来，钟鸣目标清晰——深耕本土市场，打响“淮安车评”品牌；拓展汽车科普、本地车主故事等内容，让账号更有温度。“我的愿景很实在，做一名扎根淮安、服务淮安的创业闯将。”他说。
■记 者 吴海涛，通讯员 丁 骙 李 鑫