奢侈品的贬值真相
清晨，市区安涉桥小区附近的万奢名品店里，戴着白手套的张鹏飞正仔细检查货架上的爱马仕包。这个刚从奥特莱斯买入的“新货”，售价达15万元，是他的镇店之宝。“不要相信奢侈品能保值，你昨天刚买的LV包，今天拿来卖，最多给你三折。”他随手拿起一只九成新的Gucci包说，“客户去年花2万元买的，现在5000元就卖给我了。我加一点钱就卖，赚个差价。”
LV钥匙扣300元、Prada皮带2000元……记者在店里看到，该店销售的奢侈品比专柜便宜不少。张鹏飞说：“从我这里买，肯定比去专柜省不少。我主要通过线上销售二手奢侈品，客户微信群里有2000多人。不少人好面子，选择线上交易。”
开店4年，每月营业额达数百万元，可张鹏飞还是羡慕北京的同行：“他们货源多，客流量也大，寄售抽成20%。”他说，淮安二手奢侈品市场规模小，他一般回购再卖，压货成本高，资金周转压力大。
护理店的技术秘诀
“停！这鞋用的是苯胺革，颜料多了会发硬！”淮安区一家奢侈品护理店里，张晓喜正指导学徒给一双Gucci鞋上色。他入行十几年来，眼看着护理店从几家变成上百家。“店多了，服务质量参差不齐，如今就连修鞋匠都敢接爱马仕的活儿，用鞋油擦鳄鱼皮，客户取货时哭都来不及。”他说。
张晓喜说，奢侈品护理有门道，比如，LV的植鞣革要用专用清洗剂，擦早了会留印；香奈儿的小羊皮不能用硬毛刷，顺序搞错会开裂。在该店的价目表上，洗一双普通鞋只要十几元，护理一只爱马仕包则要数百元。“不是漫天要价，我们用的是进口原料，一只包要洗5天，比照顾孩子还上心。”他说。
创业者庞慧斯刚花了5万元开了一家奢侈品护理加盟店，她的账本上写着：开业两个月赚了1万元，洗一只奢侈品包收500元，利润够交3天房租。“昨天有位姑娘送来一只Gucci钱包，油边开裂了，我说3天可修好，不耽误她参加婚礼。”庞慧斯觉得，这行靠的是“慢功夫”。
各方的心理权衡
二手店和护理店的老板们，都在算着各自的账。张晓喜觉得，这行就像淮安的茶馓，看着简单，想做好却太难。“去年关了好几家店，都是不懂行的。”他指着窗外说，“以后能活下来的，要么懂奢侈品的‘脾气’，要么懂客户的心思。”
张鹏飞则盼着市场规模能够扩大。“等寄售的人多了，我也能像北京的同行那样，轻松赚大钱。”他说。
消费者也有自己的权衡。市民李女士算了一笔账：在专柜买一只LV包要1.8万元，二手九成新的可以卖8000元，两年后可以卖4000元。但她也踩过坑。“之前，干洗店将我的Prada包洗坏了，只赔了200元，我很心疼！”她说。
专家的从业建议
①弄懂“贬值规律”再入场
“淮安的二手奢侈品市场，正处在‘量变到质变’的关键期。”创业指导专家戴爱国说，从全国数据看，二手奢侈品交易规模日渐扩大，但三四线城市不能照搬一线城市的模式。他为创业者提供了三条建议。
“新包转手后，价格掉了70%，这不是淮安独有的现象。”戴爱国提醒，二手店要避开“押宝爆款”的误区，不妨选择“经典款＋本地偏好”的组合。比如，淮安消费者更认可LV、Gucci等大众熟知的品牌，限量版反而容易压货。而护理店则要警惕“伪专业”，花5万元加盟费买技术背书，比自己摸索靠谱，但必须选择能提供持续培训的品牌方。
②抓住“慢热市场”的培育期
“北上广是‘存量竞争’，淮安则是‘增量市场’。”戴爱国说，本地消费者对价格敏感，但对服务的信任度正在建立。二手店可推出“7天无理由退换”打消消费者的顾虑。护理店不妨深入小区搞“免费皮具检测”活动，用低价招揽客户，用奢侈品的标准积攒口碑。
③警惕“快钱思维”
这个行业的核心是信任，二手交易要公开鉴定过程，护理服务要提前告知风险。
此外，对于消费者，业内人士提醒，买二手奢侈品不应只看价格，应索要鉴定报告；护理时，应先问清“能不能修复到九五成新”，别被“专业护理”的名头忽悠。
■记者：王舒