投币几元钱，就有机会抓出可爱的布偶娃娃。如今，市区很多商场、超市里都放置娃娃机，记者调查发现，过去只在电玩城中充当“小配角”的娃娃机，已逐渐成为商家流量担当。
●买的不如抓的香
在旭辉广场二楼一家电玩店，一进门就能看见数十台闪着彩灯的娃娃机，透明的橱窗里，五颜六色的布偶娃娃很是惹眼。这些娃娃机，投两个游戏币可获得一次抓取机会，游戏币通常一枚售价在一元左右，不时有家长带着孩子驻足消费。“这些布偶娃娃看着蛮可爱的，孩子见到就走不动路了。”正打算花钱消费的市民张女士说。另一位在此消费的市民陈女士告诉记者，自己是娃娃机的忠实粉丝，“家里的布偶娃娃已经差不多有10个了，虽然也可以花钱买这些布偶娃娃，但买到的显然不如抓到的过瘾啊！”
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记者注意到，如今娃娃机在淮安大有风靡之势，除了万达广场、中央新亚等老牌商场，新开业的旭辉广场、融创广场等也有它们的身影。万达大玩家店的相关负责人蔡女士告诉记者，他们于2010年引进第一批投币式娃娃机，十多年来，营收一直不错，而比现金收入更令人欣喜的是，娃娃机还可以吸引客流，“没有娃娃机之前，游乐城通常是男性客户居多，女孩子来的很少，而娃娃机引进后，女性客户明显增加。据我们统计，玩这种机器的女性客户可以占到75%。”
●想抓到也不是那么容易的
一位出售娃娃机的淘宝卖家介绍，一般机子出厂时都是被调好概率的，成功率通常为1：20，也就是说抓20次成功1次，如果买家有具体要求，还可以对概率进行修改，上调和下降都可以。成功率靠主板控制爪子的抓力来实现。记者按照原始概率2元1次计算，玩家平均要用20次，花费40元才能抓到一个布偶娃娃，即使扣除其他成本，商家的利润也相当可观。
记者了解到，娃娃机的历史可以追溯到20世纪早期，从1990年开始，在美国、日本和中国台湾等地风靡。从2016年下半年开始，受益于商业综合体的快速发展，娃娃机在中国内地城市的订单量开始爆发式增长。有专家表示，如今娃娃机依然处于红利期，特别是三四线城市，还没有出现绝对的垄断者，市场的空白机会很大。而娃娃机的业态本身也有巨大的发展空间，在未来，每一台娃娃机可能都是一个物联网终端，运营者可以不在现场，通过手机就能查看每台机器的营收数据和故障情况，并及时修改参数、进行维护。在盈利模式方面，未来娃娃机经营者还可以和其他商家合作，通过微信公众号的关注绑定，帮助商家“吸粉”，同时降低消费者的使用成本。
●利润可观市场广
蔡女士告诉记者，经营娃娃机的成本主要分为机器购置、场地租金、布偶娃娃费用这三块。其中，每台机器的采购价在2000元至8000元之间；场地租金和地段有关，通常人流量越大租金越高；至于布偶娃娃的成本，各个商家的区别很大，一些小店可能会去市场随机采购布偶娃娃，单价大约在两三元钱，有商标、有版权的普通7寸布偶娃娃，成本接近10元钱，知名品牌的，采购单价要达100多元钱。“一般布偶娃娃成本占总收入的20%左右，对于经营者来说还是可以承受的，而且布偶娃娃质量越好，所带来的回头客也会越多。”
蔡女士透露，抓布偶娃娃成功与否的概率主要受电脑设定的程序影响，如果有人的成功率真的高得吓人，那么很有可能是对机器提前做了手脚。一般来说，有些娃娃机里面的布偶娃娃尺寸较大，价值较高，但单次抓取的费用却和普通娃娃机相同，原因就在于，这些装有高价值布偶娃娃的机器，抓到的成功率要比普通娃娃机低。
抓布偶娃娃也有一定个人技术。据娃娃机达人高女士介绍，娃娃机的抓力大小都是被设置过的，有的抓力强，有的抓力松，一般启动起来时爪子晃得厉害的都松，最好不要继续选择。除了机器，布偶娃娃的类型、材质也影响成功率。有些布偶娃娃外表简单没有装饰物，表面摩擦力小，抓子抓起后容易失手，有些布偶娃娃外表有凸起、凹陷，或者有其他装饰物，则容易被夹住。“当然你一直在一台机器上‘死磕’，也一定能抓到布偶娃娃。”高女士说，游乐场为了吸引玩家，一般都会在娃娃机没被投满一定币数后，有一次超强抓力的机会，“所以对待技术不怎样的玩家，一台机器上‘死磕’到底，肯定会有收获。”
■融媒体记者 王舒