今年48岁的田娟是一名理发师，在清江浦区上海西路开着一家名叫“岁月痕”的理发店，店内没有华丽的装潢、没有喧闹的音乐，生意却十分红火。田娟说，早年她从沭阳来到淮安工作，就是想靠自己的双手创造美好的生活，现在，梦想实现了，她非常享受这份工作，“理发是门手艺活，必须用心去做，才能做好。这门手艺让我的生活越来越好。”
●学个手艺活养活自己
谈起为何会从事理发行业，田娟表示，当初就是单纯地想学个手艺养活自己。1991年，因家庭贫困，田娟辍学后跟随亲戚在沭阳学习理发。一年后，理发越来越娴熟的她来到淮安的一家理发店工作。“我妈妈是淮安人，家中很多亲戚在淮安生活，所以我选择到淮安工作。理发是人人都有的需求，不愁找不到客户。”田娟说。后来，田娟开了自己的理发店，生意逐渐红火，家中的弟弟妹妹也跟她学过一段时间的理发。
1993年，田娟在市区的飞乐路开了一家理发店，店铺的月租金才60元。那时，她一心想开一家属于自己的理发店，打工之余便四处寻找合适的店铺。“不久，我就看中了一家店铺，但手头却没有钱。巧的是，看完店铺回家的路上，刚好我妈妈带着800元从沭阳来看我，这笔钱成了我的创业资金。”田娟笑着说，她清晰地记得，那时儿童理发5角，成人理发7角，开业第一天她赚了16元。后来的日子，她的生意越来越红火，一个月能存下300元左右，这让她对靠手艺养活自己越来越有信心。
田娟的理发店搬过三次，2016年搬到上海西路，一直经营到现在。任四季变换、天气阴晴，田娟几乎每天都守在店里。
●用真本事吸引顾客
“理发前，我会先问问顾客的需求，再看他们的脸型，沟通后就开始操作。”多年的工作积累帮助田娟有条不紊地为顾客打造出适合他们的发型，剪短、打薄、烫染、吹干……每一个步骤她都能眼疾手快地处理到位。“客人多的时候，我要忙到夜里两点多。回家歇下来后，就感觉自己手酸得不行。”田娟说，店内的老顾客特别多，每次进店不需要客人交代太多，她已能清晰记得他们的喜好。
现在，田娟的店里理发已是15元一次。“我做的都是老顾客的生意，一边理发，一边聊天，大家都很愉快。”田娟说，正常情况下，她每天早晨九点多开始营业，晚上十点多结束营业，如果客人来得比较迟，她也从不推迟，总是加班加点满足客人的需求。因为勤劳肯干、手艺精湛，田娟不仅收获了一批又一批回头客，也让她找到了甜蜜的爱情。田娟的老公曾是她店里的熟客，经常找她理发，时间久了，互生好感的二人便顺理成章地组建了小家庭。“我老公下班后时常会来店里帮忙，整理理发用具、打扫店内卫生……让我能够专心服务来来往往的客人。”田娟表示，丈夫帮她打下手久了，不仅能帮顾客洗头、吹发，还能为顾客做简单的烫染，算是店内一个“合格的学徒”。多年来，田娟忙于理发店的工作，丈夫承担了照顾家庭和孩子的重任，这让她非常感动。
●生活变得越来越好
在田娟的记忆中，从2012年到2022年的10年间，理发店的生意一直很红火，一家人的生活日渐宽裕。她不仅购置了自家的住房，还在老家买了门面房。“生活是先苦后甜，以前我过得很辛苦，现在日子越来越好了，女儿已经工作，儿子即将上大学，我很满足。”田娟说，还记得儿女小的时候，她在店里忙着帮客人打理发型，孩子们便懂事地在店门口玩耍等待，一转眼孩子们都长大了。今年，田娟的女儿圆圆已经24岁了，母女俩无话不谈，相处起来像朋友一般亲密，经常一起探讨变美的秘诀。前段时间，圆圆看中了一款流行的波浪卷发，田娟帮圆圆烫出来后，圆圆对她的手艺赞不绝口。
田娟是个认真而努力的人。她用自己的双手创造美好的生活，记录生活的点滴。闲下来的时候，她总爱在微信朋友圈分享自己的生活，和好友聊几句家常。“只要回家早，我就会戴上耳机绕着小区的行步道快走一小时，锻炼身体的同时释放压力。”田娟说，忙碌的工作让她的生活很充实，幸福的家庭让她有了不懈奋斗的动力。田娟还经常浏览时尚新闻，琢磨如何创新，不断提高自己的业务水平。她信心十足地表示，要将理发店一直开下去，服务邻里。“我打算做到80岁，做不动了，我就关门。”田娟笑着说。
■融媒体记者 张金宇