又到毕业季，作为摄影行业的一个细分，儿童摄影日渐火爆起来。别看拍摄对象是小孩子，但儿童摄影大有门道，里面藏着一个大市场。
专业儿童摄影馆受追捧
“现在的孩子真讲究，一个毕业照可以拍出各种花样来。”市民陈女士的孩子即将幼儿园大班毕业，近日，为记录成长时刻，家委会商量找一家专业儿童摄影馆给孩子们拍毕业照。与传统意义上学生站几排的大合照不同，这次的毕业照有学院、民国、卡通等多种风格，光衣服就要换四五身，摄影馆还附赠毕业视频。“这个创意毕业照，每个家长要出200元钱，但大家都很乐意。”陈女士说。
除了毕业照，百日照也是儿童摄影一个重要项目。市民郑女士的女儿快100天了，为记录小家伙的成长点滴，这两天她花费1688元预订了一家专业儿童摄影馆。“工作人员对我说，这个套餐包含百日照、周岁照和全家福，我觉得非常划算。”郑女士说，虽然淮安很多摄影店都能给孩子拍照，但有些店是证件照、写真什么都拍，感觉不够专业，孩子的童年只有一个，她还是希望给孩子的百日照拍好点。
留住童真，记录成长。陈女士和郑女士代表了淮安很多年轻父母的共同想法，那就是，随着拍照设备的普及，给孩子拍照早已不满足于拍下来，更多追求如何拍好、拍出特色。正因如此，我市近年来装修考究、针对性强的专业儿童摄影馆正不断兴起。
讲技术更注重氛围营造
淮安C+Studio儿童影像负责人阿炜告诉记者，他原来是从事婚纱摄影的，后来因为喜欢小孩，慢慢转型专门拍摄儿童。与婚纱摄影相比，儿童摄影的单次收费平均比较低，但婚纱摄影多是一次性买卖，而儿童摄影更讲究延续性。“如果你拍得好，可能一个小宝宝从出生到周岁再到整个童年，都会在你这边拍，其实这样算起来，儿童摄影的市场空间还是很大的。”阿炜说，正是因为儿童摄影具有这样的特点，所以摄影师的口碑是决定摄影店能否生存下去的最重要因素，“我们这一行没有太多的营销宣传，客人大多是熟人介绍，看的是拍片子的水平。”
如何拍好儿童摄影？阿炜总结说，为孩子营造良好的氛围，充分调动孩子的情绪非常重要，因为和成人不同，很多孩子的行为举止、精神状态是不受控制的，这时候就需要摄影师和工作人员具有很强的亲和力，善于将孩子最好的一面调动出来。“为拍好一个孩子的照片，我们需要摄影师、逗乐师、化妆师和一个辅助人员一起配合。”为营造氛围，阿炜特意将化妆间、拍照区分别改名为符合孩子口味的“变身区”和“咔嚓区”，“除了名称上的改变，我们还要不断淡化摄影工作室的拍照氛围，转而以普通玩具、吊椅等生活场景代替，争取让孩子在轻松的氛围中拍照。”
比拼服务还要精准营销
阿炜告诉记者，其实淮安儿童摄影从很早以前就开始细分，最近几年发展得尤为迅速。
“据我所知，现在仅市区就有几十家儿童摄影店，这些店肯定不可能生意都很好，将来谁家的技术好、服务到位，谁就可能在市场上获得优势地位。”阿炜说，目前淮安大多数儿童摄影店的比拼还只是在店内，但在上海、北京等一线城市，儿童摄影早已经延伸至市民的家中，因为很多刚出生的孩子不具备去照相馆的条件，市民自己又没有技术和设备，这就为摄影机构形成了很大的市场空白。而在淮安能提供上门拍照、且保证照片质量的摄影馆还非常少，以后这也将成为各家摄影店发力的重点领域。
市人社局创业指导讲师戴爱国认为，随着生活水平提高和三孩政策放开，儿童摄影市场空间巨大，但行业竞争也非常激烈。从业者首先要选好场所定位，可优先考虑孩子多的小区、幼儿园、学校、少年宫的周围，这样更容易获客。此外，儿童影楼除了打广告被动引流，还要主动出击，出去拉客户，比如与幼儿园的相关负责人联系，拍摄一些集体照、写真等。此外，儿童摄影行业的口碑很重要，要通过优质服务，培养忠实的客户，这些客户口口相传，往往是最好的广告。
■融媒体记者 王舒