淮安新闻网讯“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”著名作家冰心的至理名言，在江苏寒舟乐器批发有限公司总经理韩周身上得到验证。
今年38岁的韩周，1997年从淮阴师范学院音乐教育专业毕业。随着乐器学习持续升温，韩周敏锐地觉察到器乐培训市场的巨大潜力。2002年，他办起了琴行，在自主创业的道路上弹奏出创业进行曲。起初，他租了一个36平方米的门面，一边教学，一边出售乐器，夫妻两人常常忙得连轴转。最困难的是采购乐器，他们坐车到南京、上海，白天找货源，晚上谈生意，夜里往回赶。2003年，为了采购一批二胡，韩周夜里乘坐大巴车去苏州，到苏州高速路口时，黑心司机把他赶下车，他步行10多公里路，走到工厂时已是早晨五点多钟，早上从厂里进了3000元的货后往家赶，此时已是腊月廿九。
2005年，他扩大规模重新租了100多平方米的门面，又租赁300多平方米的仓库做批发业务。2006年底，韩周租赁城南原纸箱厂三幢620平方米的仓库，放弃了乐器培训业务，专门做乐器批发业务，全国各地都有他的乐器销售业务。雅马哈公司销售总监带人来到琴行查看，看到琴行车来人往的销售场景，同时也被韩周的敬业和坚持所感动，破例当场颁发了代理权证书。从2008年到2010年，韩周先后取得了珠江、西欧、星海等国内外知名品牌乐器的代理权，琴行的仓储面积从600多平方米扩展到2000多平方米。
韩周逐渐感到传统快递运输模式成本高，没有竞争优势，他又弹起了创业的变奏曲。2010年，他开辟山东临沂的物流市场，在当地设立2000平方米的仓储，专攻东北和西部乐器销售市场。2009年2月起，他逐渐改变销售模式，主攻网络销售，乐器批发的重心由电话销售向电子商务销售转移。此举尽管增加了运输成本，但提高了产品的销售额和利润率。2014年7月，电商交易平台后台数据显示，江苏寒舟乐器批发有限公司网络交易名列电子商务乐器销售第一名。去年，公司销售达6000多万元。
韩周没有陶醉在创业成功的喜悦中，而是又弹奏起创业的奋进曲，把目光投向企业未来的发展上：择地建厂房，开辟新天地。他投资近千万元，在淮安经济开发区建设一万多平米的仓储及办公场所，使公司结束“寄人篱下”租房经营，今年力争网络销售超亿元。
记者 张小燕 通讯员 杨文龙
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